驾考行业在遭遇新冠肺炎疫情后，部分从业者逐渐摸索出了全新且紧跟时代潮流的宣传及变现方法，牢牢把握住时代给予的机遇，在极短的时间内成为了行业TOP的存在。「赖师傅驾考」便是如此。

在很多驾校还在以线下地推为主进行宣传、推广、拉新时，「赖师傅驾考」已经开始探索日活上亿的短视频平台了。

上百条短视频、无数场直播、数节优质课程，成就了八十多万的私域流量和大量线索转化及课程转化。

这无疑成为了众多驾考从业者的成功案例，今天，海豚知道将为大家拆解「赖师傅驾考」这个成功案例。

 案例背景 

「赖师傅驾考」作为一个培养了上万名驾考学员的优质驾考小程序IP，日常会通过抖音直播或抖音短视频去分享驾考过程中各位学员遇到的各种问题，以最真实的角度为用户呈现可能发生的情况，让大家以旁观者的角度清晰地发现问题并引以为戒。

这种方式直观并有记忆点，在驾考市场广阔的前提下，能够快速将拥有驾考需求的用户聚集起来。

但以同样方式进入短视频赛道的竞争者不在少数，为什么「赖师傅驾考」做出了成绩？机遇和技巧缺一不可。

 行业分析  

想要紧抓机遇，首先需要了解行业困境。驾考行业正面临哪些困境呢？

①传统驾培行业不知如何通过“互联网”进行转型

②招生太难，大多局限在驾校周边，知名度打不出去

③市面上驾考产品繁多，不知如何脱颖而出

这些难题，在拥有一定私域流量时便能得到很好的破解；再加上公域流量源源不断的加持，便能和「赖师傅驾考」一样将难题盘活，甚至能摸索出更多变现渠道。

将公私域和驾考行业结合起来看问题，首先我们要知道：

互联网发展迅速，当下用户事事依赖网络评分，在大家眼里，分数高、宣传广则代表着口碑好、可选择。

而驾校的教练多为经验丰富的老手，他们主攻一门技术，很少有人能在短视频赛道探索成功。

这样一来，即便有人在短视频平台进行尝试，不得其法也无济于事，既吸引不了公域流量，也聚集不了私域流量，平台又因为账号质量低下减少扶持，从而走到死胡同。

而想要像「赖师傅驾考」一样玩转公私域流量，便要抓住用户的内心。

为什么用户爱看「赖师傅驾考」的短视频？最大的原因是：内容直观、容易理解。

教练对每一道题进行详细讲解，用户在看视频时就像冲了“驾考宝典”的会员，能够清楚的知道每一题的重点，形成更深刻的记忆，这样一来，视频便抓住了用户内心，公私域通道也逐渐打通。

公私域通道打通之后，接下来便需要将其盘活，直播的优势便得到了体现。

为什么用户爱看「赖师傅驾考」的直播？最大的原因是：内容干货且有用。

对于对驾考有需求的用户来说，一个直播间能对其驾考之路起到正向引导作用，便值得去关注。

关注多了数据自然就提高了，而平台对直播间流量发放的规则，会在直播间数据良好的前提下为其推送更多流量，从而形成正向循环。

当驾考从业者像「赖师傅驾考」一样在短视频平台将流量盘活，便能够进行接下来的多渠道变现，以上行业难题也就迎刃而解了。

 变现模式 

驾考行业作为一个传统的存在，线上+线下共同发展才能更好地保证其紧跟时代潮流，「赖师傅驾考」便是如此做的。

 1、线下引流 

当在短视频平台拥有一定流量后，「赖师傅驾考」便在主页和评论页面创建了多个留资入口，向线下引流，不仅有效提升了线下机构的知名度，还增加了线下机构的入学率。

 2、线上知识付费 

线上知识付费作为近年来的热门项目，极受内容创作者欢迎，「赖师傅驾考」便是其一。

驾考机构本就是向学员传授驾考知识的存在，有了互联网，便能更加方便的将偏记忆性的知识传递出去。

而短视频+小程序的组合，则是近几年大火的知识付费模式。

短视频能聚流，小程序则轻量。二者结合，能为更多用户提供更便捷的学习环境。

「赖师傅驾考」便于2021年和海豚知道合作，在抖音创建了自己的知识付费小程序【赖师傅驾考】，开始在抖音教授驾考类知识付费课程，致力于为更多且拥有不同需求的驾考学员提供知识技巧方面的帮助。

在玩法上，拥有了独立小程序的「赖师傅驾考」拥有了更多变现手法，比如：

通过优惠券、抢购、拼团等大量营销工具，从各种渠道为学员营造紧张刺激的促销氛围和裂变玩法，并通过直播挂载、短视频挂载分发课程入口，优化学员购课流程，持续不断地实现拓客转化。

 海豚服务 

变现方式具有多样性，想在众多竞品中收割更多知识付费红利，除了高质量的内容，还需要精细化的运营手段。

海豚知道作为面向中国数字知识内容消费者的知识数智化智能服务平台，致力于为所有内容创作者提供优质服务。

面对「赖师傅驾考」等众多驾考行业内容创作者，海豚知道特别为其定制了专属的驾考运营扶持项：

1、一对一运营承接：入驻即享受电话建联，快速推进小程序上线/课程上架售卖。

2、专属运营指导：上线后专属老师运营可进行专向指导，全面负责老师日常疑问解决和后台操作指导。

3、直播训练营：每月1-2场的驾考垂类直播训练营。

4、数据分析：进行直播间跟播并产出数据分析，助力课程转化提升。

5、直播间搭建及物料设计：搭建驾考专属直播间，升级驾考垂类旗舰直播间。

6、课程数据分析：针对课程、学员转化等数据进行分析并产出复盘建议。

7、公共驾考题库：可提供海豚知道公共题库进行免费使用，且海豚知道会对题库进行定期维护。

8、专属需求对接通道：可对接产研优先进行评估。

9、大V方案/合伙人活动：助力老师增加多样变现渠道。

10、投流扶持：海豚专业投流团队全流程扶持，让内容创作者在直播过程中玩转投流售课模式。

想要获取知识付费市场红利的驾考内容创作者们，快来加入海豚知道一起玩转各种变现场景吧~

以上就是本期案例拆解所带来的内容啦~海豚知道将持续为大家带来运营及变现干货，关注我们，获取更多知识付费前线资讯。