知识付费这片海，是越来越卷了。近几年不乏有时刻唱衰这个行业的人，但随着时间的证明大家发现，只要知识付费的受众稳定存在，知识付费这个行业就能稳居副业领域的头部梯队。而从用户的行为来看，大众对新知识、新技能的渴求从未停止过，线上学习的热潮也持续在升温，因此推动着知识付费赛道越拓越宽。

随着涌入知识付费市场的内容创作者数量不断增加，愈发激烈的竞争格局也让创作者切身感受到：想要获得高回报的赛道门槛在被不断抬高，而可抓取的机会却越发稀少。在赛道内卷严重、同质化竞争白热化的背景下想要去突围，光靠拼内容质量已经不够了，还得拼策略、拼方法。

“错位竞争”就是一个不错的思路，绕开正面硬刚，去寻找差异化，用“错位”的打法，反而更容易破圈。今天我们就一起来深挖这个“错位竞争”策略，看看怎么在市场里找到属于自己的蓝海赛道～

一、什么是“错位竞争”策略

什么是“错位竞争”呢？它的核心在于避开竞争激烈、高度饱和的主流赛道，转而寻找那些尚未被充分发掘的细分领域或独特的需求点，通过差异化的方式切入市场，从而实现弯道超车。

1、内容维度错位

内容维度的错位是“错位竞争”最直接的体现。当市场上大多数内容创作者都在追捧热门的职场技能、互联网营销等赛道时，你可以另辟蹊径，关注那些同样具有市场需求但竞争相对较小的领域。

比如，退休规划。随着老龄化的加剧，越来越多的人开始关注退休后的生活质量和财富管理问题。然而，相比年轻人热衷的职场技能和创业课程，这个领域的内容供应明显不足。如果你能深入研究退休规划的相关知识，包括退休金管理、老年心理健康、旅游规划等，打造一套系统化的课程，将为这个庞大但被忽视的群体提供巨大的价值。

2、形式创新错位

形式创新是“错位竞争”的另一个重要维度。在知识付费中，视频课程、音频课、直播课等形式已经非常普遍，用户对这些形式的接受度也比较高。但是，随着市场竞争的加剧，单一的内容形式已经难以满足用户多样化的需求。而通过形式创新，结合多种手段，是可以提升用户体验、增强用户粘性的，很多老师已经实践出了不错的效果。

以“线上课程+私域”模式为例，这种形式正在逐渐兴起。以往的线上课程大多是单向的知识输出，用户在学习过程中缺乏与老师和其他同频者的互动，学习效果和满意度会受到一定影响。而“线上课程+私域”模式则通过建立私域，将学员聚集在一起，提供一个交流、互动、答疑的平台。

比如在运动减脂领域，除了常规的课程内容外，老师可以将购课学员拉到一个私域社群中，每天发布健身任务和练习，组织学员进行打卡等活动。同时，老师还可以在社群中及时解答学员的问题，分享减脂食谱和运动科普。这种形式不仅增强了学员的学习动力和参与度，还能通过社群的运营增加用户的复购率和口碑传播。

二、如何实施“错位竞争”

1、评估自己的优势与赛道需求

对自身的优势和赛道的需求进行深入这一步骤很重要，因为它将决定你的差异化策略是否具有可行性和竞争力。

①明确自身的核心优势

什么是核心优势？它可能是你的专业知识、独特的技能、丰富的经验、深厚的人脉资源等。比如，一位拥有多年企业财务经验的专业人士，其核心优势在于对财务管理和成本控制的深刻理解。另一位长期从事心理咨询的专家，则擅长洞察人性和心理变化。

要明确自己的核心优势，不妨从以下几个方面进行思考：

☛我在哪些领域积累了丰富的经验和专业知识？

☛我的特长和技能有哪些，与市场上其他同类型的内容创作者相比，我的独特之处是什么？

☛我是否拥有某些特殊的资源或渠道，能够为用户提供个性化或独家的内容？

②深入分析赛道需求

在明确了自身优势后，接下来要深入了解目标赛道的需求。即使是一个相对冷门的赛道，也需要仔细研究其潜在用户的需求、痛点以及未被满足的期望。

再以退休规划领域为例，虽然这个领域目前的竞争相对较小，但需求却非常多样化。通过市场调研，可以发现退休人员的需求不仅仅是财富管理，还包括休闲娱乐、心理健康等多方面。而这些需求又因个人的经济状况、家庭背景、兴趣爱好等因素而存在差异。

在分析赛道需求时，可以运用多种方法：

☛通过设计合理的问卷，直接向潜在用户了解他们的需求和期望。

☛研究同领域已有内容创作者的课程和产品，找出市场空白点。

☛在自媒体平台等地收集用户对相关话题的反馈和建议。

2、从“单一维度”到“多维创新”的转变

单一维度的创新往往难以形成持续的竞争优势。因此，从“单一维度”到“多维创新”的转变成为必然选择。

①多维度创新的必要性

单一维度的创新，如仅仅在内容深度或形式上进行创新，可能会带来短期的吸引力，但难以在长期竞争中保持优势。多维度创新则通过在内容、形式、运营等多方面的协同创新，构建一个完整的差异化体系，从而增强市场竞争力。

②实现多维创新的具体方法

▶▷内容与形式结合：将深度内容与创新形式相结合，如将专业的历史研究与沉浸式的故事讲述方式结合。

▶▷形式与运营协同：创新形式的同时，加强运营创新。例如，推出线上课程+私域运营的模式，并通过会员制提供专属的一对一答疑服务。

▶▷内容与运营联动：根据用户需求和反馈不断优化内容，同时通过运营手段提升用户参与度。如在课程中，根据学员的进度和问题反馈，提供考试、随堂检测等互动。

当然了，想要进行“错位竞争”，还要避免进入“伪错位”的陷阱。在选择赛道或定位时，不能仅基于主观判断或小范围的观察，就不对市场需求进行深入调研和验证，这样极容易导致所选择的细分领域实际上缺乏足够的用户群体或购买意愿，导致课程难以获得预期的市场反响。

如果你对知识付费感兴趣，或者已经在赛道里努力，但还没找到方向，不妨试试这“错位竞争”的策略！相信你一定能在这个市场里找到属于自己的舞台，实现自己的价值！