海豚知道品牌版案例 | 火出圈的直播带货，如何通过知识付费给予他人启示？
2022-09-27 10:25
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现下直播带货有多火？可以用“出圈”来形容。公司企业、明星网红、个体创业者……只要是想扩展变现渠道的，首先想到的便是直播带货。
——今天跟随海豚知道品牌版一起了解直播电商行业如何实现知识付费变现！
现下直播带货有多火？可以用“出圈”来形容。公司企业、明星网红、个体创业者……只要是想扩展变现渠道的，首先想到的便是直播带货。疫情之前，很多人对直播带货的感官并不好，认为是在割自己韭菜。随着疫情的突如其来，中国直播行业一跃成了国家经济复苏的重要环节，国家开始颁发相关政策鼓励实体商业向数智化转型，各平台也抓紧时机努力抢占带货市场。根据艾媒咨询数据显示：2021年，中国直播电商行业的总规模就已达到12012亿元，预计到2025年，其市场规模更是能达到21373亿元之多。
如果你拥有的粉丝多，直播带货就会相对容易一些，招商、选品、带货……轻易便能获得这个领域的第一桶金，毕竟现在是一个流量为王的时代。如果你的粉丝没有那么多，其实也不用太过担心。如今很多直播大V正通过知识付费开展副业，他们已经在直播带货行业摸索出了一套玩得转的“生存守则”，耐下心去学习他们的经验，能让人少走很多弯路，免除更多独自摸索的时间，直奔变现重点，是一个不错的成功辅助渠道。
直播带货为什么会在疫情后大火起来？国家政策扶持是一部分原因，更大的原因是，蓝海行业下的巨大红利。和观看直播的庞大用户基数相比，直播带货的卖家还是相对较少的。这就是所谓的“供不应求”，因此便形成了红利市场。犹记得教培行业被“双减”后，新东方迫切寻找新的发展方向，最后才在抖音直播领域通过新IP“东方甄选”火遍大江南北。为什么他们尝试了不同渠道，只有在这个领域逆风翻盘？主要因素便在用户上，其实就是“流量”。在这个流量为王的时代，被流量关注代表着被机遇选中。
每天有大量用户打开抖音、快手，成就了平台上亿的日活，这为以平台为基础环境做直播带货的团队提供了大量潜在流量。潜在流量不等于私域流量，想要成功变现，便要通过不断尝试寻找吸引流量的方式。就如“东方甄选”，便是通过“知识+带货”的独特方式吸引用户关注，形成自己的私域流量。形成私域流量后，便能够触及直播带货下的巨大红利。这个时候，随便卖点东西，都能获得不少收益。而红利造就的市场扩充，就是为什么直播带货大火的原因。
有没有发现，现在进入直播带货行业赚钱，没有前两年那么容易了。当一个行业被广而告之是蓝海行业，被大量人亲眼目睹能够赚钱，便会有无数人涌入市场。之前也许是“斜杠青年”开启“副业”的一种方式，现在变成了每个公司必备的发展规划。卖家电的、卖服饰的、卖卫浴的，甚至卖房子的都一股脑涌入直播间，市场红利直接被拉平。因此，在人潮涌动的市场，供求比例逐渐被拉平的背景下，想要获取行业红利，便要加快脚步、出其不意、争取流量。
第一步便是要清晰地了解平台制定的直播守则。比如：哪些属于敏感词汇不能说，哪些红线不能触摸、碰即封号……其次可以通过摸索用户心理去规划主播话术、构建直播间人设……这些都是最基本的准备工作。想要获得更准确的建议、案例，可以通过网站查找，也可以通过知识付费去向直播运营专业老师学习。2022年8月，通过海豚知道在抖音创建的【一群宝宝电商学苑】，便是专门助力想在直播带货领域做出成绩的企业团队找寻变现通道的知识付费小程序。
广州一群宝宝科技有限公司，是由一群在电商、互联网、营销领域有着10年经验沉淀的“老男孩”，在抖音直播电商大风口趋势下创立的一家基于科学运营的直播新零售公司，致力于为优势细分品类的品牌/供应链提供直播运营服务，让他们快速吃到抖音直播红利。经过多年经验积累，他们很容易便在抖音领域将男装、女装、内衣、教育、食品等多个品类做到细分类目TOP。比如：湖南狐轩服饰、洪陵羊绒、歌莉娅女装、六只兔子内衣、思宇服饰等品牌，皆在抖音各大TOP名列。而经过“一群宝宝”的直播运营，不仅让这些品牌在极短的时间内创造了营销神话，还使品牌自身成为同行争先效仿的对象，形成了一定的行业地位。
2022年，“一群宝宝”想要通过优秀的直播团队赋能优秀的行业品牌/供应链，打造行业头部直播间，和更多人共享抖音直播红利，一起“品效合一，互利共赢”。于是他们和海豚知道合作，于抖音创建【一群宝宝电商学苑】知识付费小程序。在【一群宝宝电商学苑】小程序内，由带货过亿级别的实战主播为想做直播带货的商家、主播、运营分享干货知识，《直播带货主播如何做好直播信任话术》、《直播带货主播如何做好直播间人设构建》……为学员营造系统的直播思维。
在直播兴起后，消费者瞬间下单和种草的情况比比皆是，因此直播带货市场逐渐扩大，越来越多的人加入其中。很多入局者为了获取更多红利、超越竞品，除了在直播带货行业不断摸索前进外，还找寻了其他变现机遇，知识付费便是其中之一。知识付费能为直播运营者提供新的变现赛道，让大家在获取直播带货市场红利的同时，收获知识付费赛道红利。
作为抖音、快手等短视频平台的优质服务商，海豚知道已凭借自身多年积淀的知识数智化服务能力，帮助越来越多内容创作者和经营者享受到了泛知识时代的行业红利，为其提供了知识数智化的多场景、全链路应用解决方案。
