恭喜海豚知道达人摄影读书会获得“海豚优课”的【优质好课奖】。
知识付费逐渐走到人们眼前，越来越多的人开始通过知识付费开启自己的新事业。但你知道做知识付费要注意哪些方面吗？
今天小海豚将为大家带来在知识付费行业行走六年的摄影领域达人摄影读书会的专访，和大家共享经验。
专访内容
文字回答是经过小海豚整理后呈现的
海豚知道：您是在哪一年开始做知识付费的呢？
达人老师：我们做知识付费大概快六年了。我们是在17年开始正式有了一些规划，到现在时间也不短了。一开始这个行业的状态对于知识付费者并不是特别的友好，首先就是大家并没有习惯这样的形式，另外也没有那么多的付费平台。
海豚知道：您为什么选择从事知识付费行业？
达人老师：从自身发展的角度上看，之前我们一直在为甲方做服务。我们做过地产行业的营销类服务，我们也拍过微电影、电影这样的视频。当我们做了几年这样的工作之后，最终发现了一个问题，就是为甲方做服务的话，自己的自主性会变得非常的差，但我们其实是想干一个自己能够做主，并且也有盈利的工作。
当时，恰逢我们在自己的行业积累了几年经验，不管是摄影还是视频，并且有大量的人愿意跟着我们一起学习。我们在线下也做了一些相应的事情，逐渐形成了一些小的影响力，我们就觉得好，做知识付费，既能把有用的知识传播出去，又能够获得一定的收益，这对我们来说可以形成一个推动力。
还有一个原因，就是在17年的时候，出现了两个知识付费领域的领军人物，他们带给我们很大的信心，加上樊登老师对我的鼓励，我们就自己创办了摄影读书会。
海豚知道：对于您目前所处的行业，您怎么看呢？
达人老师：我们所处的行业从大的角度来说叫做知识付费，从细分领域来看是摄影领域。 从现状上看，知识付费从发展到现在的这几年中，开始感觉是一个新生事物，但实际仔细想来，它并不是一个新的东西，可以说只是教育行业的一个转变而已。当有了一个互联网的载体之后，对于整个知识付费领域，其实有着一个很大的一个推动，能够让更多的人直接把知识进行更好的传播和变现。对于摄影领域的现状，在目前看，我们觉得还是一个非常好的状态。因为目前在移动互联网的发展现状下，大部分对于图片以及短视频的需求，其实是非常大的。那么随着需求的增大，对于教育领域中的需求也在加大。
达人老师：抖音流量非常大是我们众所周知的。但是，抖音短小快的特性，相对来说是比较娱乐化的。很多人在抖音中看短视频的目的是为了放松，或者说获得更宽泛的知识，反而很难从抖音中去研究一个详细的内容。在这种情况下，我们需要的其实是将更系统化的东西，比如知识付费融入抖音，在抖音流量的加持下，让它慢慢进入到用户的心里。实际上像海豚知道这样的课程，就是碎片化和系统化进行的一个结合，从发展空间上来看，知识付费在抖音的未来发展空间还是非常非常大的，这也是我们愿意在抖音中发力的一个点。
达人老师：其实我们在直播中，最重视两点。第一点，就是以真诚的态度带给观众干货。这里的干货并不是指给观众带来一些在视频中提到过的小技巧，而是要把在视频中能够轻松呈现的东西，为他们解释透彻，让他们知其然，并知其所以然。在学会一个技巧之后能够做到举一反三并且能够运用，那这才叫干货。
关于第二点，就是状态。我们直播时的状态，是非常重要的，不一定微笑，但一定要有一个积极的状态。当然，不光只关注我们的状态，还要了解用户的状态，这同样非常重要。实际上，在课程销售的直播过程中，这更像一个老师和学生之间的互动，对方的每一个感受，你需要积极的看待，而且能猜出他背后的需求是什么，这会让用户心里对我们更有认同感。
达人老师：课程描述实际上也和我们刚才说的直播状态有关。通过直播，我们对于用户的需求更加了解，我们也会更加认真的去对待每一个人的需求，将他们的需求仔细的加到课程描述及课程里。而且，我们会将实战拍摄、实战演示的案例加入其中。所以，我们的课程描述，会变得更加的多元化，这也会让用户觉得，我们的课程内容更有意思。
达人老师：我们录课已经有几年了吧，我觉得最重要的就是坚持。录课其实是一个慢慢积累的过程，尤其是教育，都不是一蹴而就的，很少有今天干什么，直接就能取得很大成就的人。我们有时候会发现，在音乐、舞蹈、或者说非教育类的领域，很多达人很快就可以收获很大的用户量，但是在知识付费领域中，很少有突然爆发的案例，原因是，在这个领域中发展，需要慢慢的摸索，不断的去坚持。
其实在做知识付费的这五年里，我们整整坚持四年多每天去录制一个视频，从来没有间断过。当然，在开始录制课程时会出现很多偏差，第一个问题就是碎片化。我们录的内容其实是互相没有什么相关性的，比如拍的一些短视频互相之间没有关联。我们建议在做课程的过程中不同的课程体系之间要有一个连贯，比如：让课程从浅入深的去升级，在循序渐进的过程中，老师、学员都能得到提升；再比如：在录制的时候，可以设置场景，根据这个场景制定主题、录制视频，在视频中进行技巧展示。这些对于用户还是蛮有吸引力的。
以上就是小海豚对摄影读书会的专访内容，希望能对您的变现道路有所启迪！感谢您的阅读！
